每年都有很多旧家具回收公司开业，有的很快销声匿迹，只有很少一部分能够生存下来，为什么同样是收购二手家具，它们的命运会如此的不同?二手家具收购的回收渠道不健全及没有对自己收购的东西进行市场定位，可能是那些失败者惨道滑铁卢的重要原因。长沙市场很大，我们不能一把抓，需要对回收进行细化，例如：高档家具回收、中档家具收购，收购低档家具、或者专业收购家电、或者专业回收沙发、或专业收购衣柜、或者专业回收办公家具、或者专业收购电脑等等。
家具回收渠道的不健全已经成为了许多旧家具回收公司最为头疼的问题之一。 第二个是对自己收购的东西定位的失误。很多回收公司到长沙这个大市场，什么都想回收，但是不考虑自身实际能力。没有对市场进行调研。在客户处理旧家具，与客户谈判时，自认为报价已经很高了，但是还是回收不到。这就是没有对市场进行调研。不知道对手的长处，明明已经看好了进入市场的捷径．却无法通过它来获得预期的利益。回收公司首先要市场定位，让其发挥最大的效力来为自己服务。设计出符合自己的渠道模式。
对回收公司来说，为了实现不同的市场目标，会对旧家具收购报价采用不同的定位。面对竞争激烈的市场，如何根据公司的实际情况设计出适合自己的渠道是一个非常关键的问题。通常情况下．公司需要考虑的渠道定位所要达到的实际目的。
